Cómo optimizar tus anuncios en Idealista para conseguir más leads [2026]

Guía práctica para optimizar tus anuncios en Idealista en 2026. Fotos, título, descripción, precio, tour virtual y trucos para conseguir más contactos y vender más rápido.

Publicar un inmueble en Idealista es fácil. Publicar un anuncio que convierta visitas en leads es otra cosa. La mayoría de agentes publican con 5 fotos mediocres, una descripción genérica y un precio "a ver qué pasa". El resultado: pocas visitas, menos contactos y el inmueble se pudre en el portal durante meses.

Idealista tiene más de 1,5 millones de anuncios activos. Tu inmueble compite con decenas (o cientos) de propiedades similares en la misma zona. La diferencia entre un anuncio que genera 2 contactos a la semana y uno que genera 15 no es el inmueble — es cómo lo presentas.

Esta guía recoge los factores que impactan en la visibilidad y conversión de tus anuncios en Idealista, basada en cómo funciona el algoritmo del portal, las métricas que publica y la experiencia de agencias que miden sus resultados.

Cómo funciona el posicionamiento en Idealista

Antes de optimizar, necesitas entender qué determina la posición de tu anuncio en los resultados de búsqueda.

Factores que influyen en la posición

Dato clave: Idealista no publica su algoritmo exacto, pero confirma que los anuncios más completos, con más fotos y con tour virtual reciben mejor posicionamiento orgánico. Un anuncio con 20 fotos, tour virtual, plano y descripción completa se posiciona mejor que uno con 5 fotos y dos líneas de texto, incluso sin pagar por visibilidad.

1. Fotos: el factor más importante

El 90% de los compradores descartan un inmueble por las fotos antes de leer la descripción. Las fotos son el primer filtro y el factor que más impacta en el CTR (porcentaje de usuarios que hacen clic en tu anuncio desde los resultados de búsqueda).

Lo que debes hacer

Cantidad: publica el máximo de fotos que permite Idealista (20 fotos). Los anuncios con 15-20 fotos reciben significativamente más contactos que los que tienen 5-8.

Calidad mínima:

• Fotos en horizontal (nunca vertical — las verticales se ven mal en la cuadrícula de Idealista).
• Luz natural. Abre persianas, enciende luces, fotografía de día.
• Ángulo amplio (gran angular). Un móvil moderno con modo gran angular o una cámara con lente de 16-18mm.
• Habitaciones completas. Fotografía desde la esquina opuesta a la puerta para captar la máxima amplitud.
• Sin personas, mascotas ni objetos personales en las fotos.
• Fotos nítidas, sin desenfoque, sin movimiento.

Orden de las fotos:

Home staging básico (sin coste):

• Recoge, limpia y ordena antes de fotografiar. Parece obvio, pero la mayoría de fotos en Idealista muestran desorden.
• Retira imanes de la nevera, productos del baño, ropa tendida, cables visibles.
• Coloca un par de cojines en el sofá, una planta, una taza en la mesa de la cocina. Detalles que transmiten "hogar", no "piso vacío".

Lo que NO debes hacer

• Fotos con el móvil en vertical.
• Fotos oscuras (sin luz natural, persianas bajadas).
• Fotos del baño con la tapa del water levantada.
• Selfies reflejados en espejos.
• Fotos desenfocadas o movidas.
• Fotos de detalles irrelevantes (un enchufe, la cerradura de la puerta).
• Menos de 10 fotos.

Impacto medible

Según datos de Idealista y estudios del sector:

• Los anuncios con 15+ fotos reciben un 60-80% más de contactos que los de menos de 8 fotos.
• Los anuncios con foto de portada profesional (salón luminoso, gran angular) reciben 2-3x más clics en los resultados de búsqueda.

2. Tour virtual y video: el multiplicador de leads

Idealista posiciona mejor los anuncios con tour virtual. Además, los anuncios con tour virtual permiten al comprador filtrar específicamente por "tour virtual disponible", lo que abre una vía de tráfico adicional.

Opciones de tour virtual

Recomendación por presupuesto:

• Sin presupuesto: graba un video walkthrough con el móvil (estable, horizontal, con luz natural) y súbelo a Idealista.
• Presupuesto bajo: Floorfy desde 30 EUR/mes o la función 3D nativa de Idealista.
• Presupuesto medio: Ricoh Theta (inversión única de 300 EUR). Fotos 360 de cada estancia.
• Inmuebles premium: Matterport profesional. Para propiedades de +500K EUR, la inversión se justifica.

Impacto medible

• Los anuncios con tour virtual reciben un 40-60% más de contactos (dato de Idealista).
• Los anuncios con tour virtual filtran mejor al comprador: el que contacta ya ha "visitado" el piso virtualmente. Menos visitas improductivas.
• Idealista marca los anuncios con tour virtual con un badge visible en los resultados — más CTR.

3. Título y descripción: vende con palabras

En Idealista, el título del anuncio se genera automáticamente (tipo de inmueble + zona). Pero la descripción es tu espacio libre para convencer al comprador de que contacte.

Estructura de descripción que convierte

Primer párrafo (gancho): resume lo más atractivo del inmueble en 2-3 frases. El comprador lee las primeras líneas — si no le enganchan, no sigue.

Cuerpo (detalles estructurados):

• Distribución: m2 útiles, número de habitaciones, baños, salón, cocina (abierta/cerrada), terraza, trastero, parking.
• Estado: reformado (año), para reformar, nuevo. Calidades relevantes (suelo, carpintería, electrodomésticos).
• Orientación y luz: exterior, interior, orientación (sur, este), luminosidad.
• Comunidad y edificio: ascensor, portero, piscina, zona común, año de construcción, estado del edificio.
• Zona: barrio, servicios cercanos (metro, colegios, supermercados, parques). Tiempo a pie al transporte público.
• Extras: aire acondicionado, calefacción (tipo), armarios empotrados, trastero, parking.

Último párrafo (CTA): invita a contactar.

Errores frecuentes en la descripción

• Texto genérico copiado: "Magnífico piso situado en zona privilegiada..." — esto no dice nada.
• Todo en mayúsculas: PISO EN VENTA ZONA CENTRO — no. Transmite desesperación.
• Sin datos concretos: "amplio salón" no es un dato. "Salón de 25 m2 con salida a terraza" sí lo es.
• Ocultación de defectos obvios: si el piso es interior, no lo ocultes — se ve en las fotos. Mejor gestionarlo: "piso interior muy tranquilo, sin ruido de calle".
• Demasiado largo sin estructura: párrafos interminables que nadie lee. Usa frases cortas y bullet points.

4. Precio: el factor que más impacta en la conversión

Puedes tener las mejores fotos del mundo — si el precio no es competitivo, el anuncio no convierte. Idealista muestra el precio de tu inmueble junto a inmuebles similares en la misma zona. El comprador compara en 3 segundos.

Cómo fijar un precio competitivo

Estrategia de precio en Idealista

• Precio justo desde el principio: un inmueble que sale a precio de mercado genera más visitas y contactos en las primeras 2-4 semanas (cuando Idealista lo posiciona como "nuevo"). Un inmueble que sale caro y va bajando precio se marca como "rebajado" y pierde atractivo.
• Precio "gancho": fijar el precio justo por debajo de un umbral de búsqueda. Si los compradores filtran "hasta 300.000 EUR", publicar a 299.000 en lugar de 305.000.
• Bajadas de precio: Idealista marca los inmuebles con bajada de precio con un badge visible. Esto puede aumentar visitas, pero también indica desesperación si se repite muchas veces.

5. Campos del anuncio: rellena TODO

Idealista premia los anuncios completos. Cada campo que dejas vacío es una oportunidad perdida de aparecer en filtros de búsqueda y de convencer al comprador.

Campos imprescindibles

Dato clave: los compradores usan filtros. Si no rellenas "terraza: sí", tu anuncio no aparece cuando alguien filtra por "con terraza". Un campo vacío es un lead perdido.

Certificado energético

Obligatorio por ley para venta y alquiler. Idealista destaca la calificación energética en el anuncio. Los inmuebles con calificación A-C reciben más atención (tendencia ESG). Si tu inmueble tiene buena calificación, destácalo.

6. Actualización y mantenimiento del anuncio

Un anuncio publicado y olvidado se hunde en los resultados. Idealista favorece la actividad reciente.

Rutina de mantenimiento

• Semanal: revisa estadísticas (visitas, contactos). Si las visitas bajan, cambia la foto de portada.
• Quincenal: actualiza la descripción con algún dato nuevo o reformulación. Idealista registra las actualizaciones.
• Mensual: valora si el precio necesita ajuste. Compara con inmuebles vendidos y con la competencia activa.
• Si no hay contactos en 2-3 semanas: algo falla. Revisa precio (primer sospechoso), fotos (segundo), descripción (tercero).

Cambiar la foto de portada

Es el truco más rápido y efectivo para revitalizar un anuncio. Si tu anuncio lleva 4 semanas con la misma foto de portada, cámbiala. Los usuarios habituales de Idealista reconocen fotos repetidas y las ignoran. Una foto nueva capta atención.

7. Productos de visibilidad: cuando pagar

Idealista ofrece productos de pago para aumentar la visibilidad de anuncios individuales. No son obligatorios, pero pueden marcar la diferencia en mercados competitivos.

Productos disponibles

Cuándo pagar por visibilidad

Si:

• El inmueble tiene un precio competitivo y buenas fotos. Sin esto, pagar por visibilidad es quemar dinero (más gente ve un anuncio malo).
• La zona es muy competitiva (centro de Madrid, Eixample Barcelona) y hay 50+ inmuebles similares.
• La comisión del inmueble justifica la inversión (un destacado de 30 EUR para una comisión de 6.000 EUR es marginal).

No:

• El precio del inmueble no es competitivo. Primero ajusta precio, luego invierte en visibilidad.
• Las fotos son malas. Primero mejora las fotos.
• El mercado es poco competitivo (pocas propiedades similares en la zona). La visibilidad orgánica es suficiente.

8. Estadísticas de Idealista: qué medir

Idealista ofrece estadísticas para cada anuncio. Úsalas para tomar decisiones, no para decorar el dashboard.

Métricas clave

Ciclo de análisis

Checklist de optimización

Usa esta checklist antes de publicar o para auditar anuncios existentes:

Fotos:

• [ ] 15-20 fotos en horizontal
• [ ] Foto de portada: salón o mejor estancia, luz natural, gran angular
• [ ] Todas las estancias fotografiadas (salón, cocina, dormitorios, baños, terraza)
• [ ] Home staging básico (orden, limpieza, detalles)
• [ ] Plano del inmueble incluido
• [ ] Tour virtual o video walkthrough

Descripción:

• [ ] Primer párrafo gancho con los 3 mejores atributos
• [ ] Datos concretos (m2, habitaciones, estado, orientación)
• [ ] Zona y servicios cercanos
• [ ] Sin texto genérico ni mayúsculas
• [ ] CTA al final

Datos del anuncio:

• [ ] Todos los campos completados (m2, planta, orientación, estado...)
• [ ] Certificado energético indicado
• [ ] Gastos de comunidad incluidos
• [ ] Parking y trastero marcados si aplican
• [ ] Terraza/balcón marcado si aplica

Precio:

• [ ] Comparado con inmuebles similares activos en la zona
• [ ] Por debajo de umbral de filtro de búsqueda (299K vs 305K)
• [ ] Coherente con tiempo en mercado de los comparables

Mantenimiento:

• [ ] Revisión semanal de estadísticas
• [ ] Cambio de foto de portada cada 3-4 semanas si no hay resultados
• [ ] Revisión mensual de precio

Preguntas frecuentes

¿Cuántas fotos debo publicar en Idealista?

El máximo posible: 20. Los anuncios con 15+ fotos reciben un 60-80% más de contactos. No hay razón para publicar menos de 15 a menos que el inmueble tenga menos estancias que fotos (un estudio de 30 m2, por ejemplo).

¿Merece la pena el tour virtual?

Sí. Los anuncios con tour virtual reciben un 40-60% más de contactos según Idealista. Además, filtran al comprador (el que contacta ya ha "visto" el piso), lo que reduce visitas improductivas. Si no puedes hacer tour virtual profesional, un video walkthrough con el móvil ya marca diferencia.

¿Cómo sé cuánto debería costar mi anuncio destacado?

Idealista muestra el precio del destacado cuando lo seleccionas (varía por zona). Como regla: si la comisión del inmueble es de 5.000+ EUR, un destacado de 30-50 EUR es una inversión marginal que puede acelerar la venta en semanas. Para inmuebles con comisiones bajas (<1.500 EUR), el destacado puede no compensar.

¿Cada cuánto debo actualizar el anuncio?

Revisa estadísticas semanalmente. Cambia foto de portada cada 3-4 semanas si los resultados no son buenos. Actualiza la descripción quincenalmente. Revisa el precio mensualmente. Si no hay contactos en 2-3 semanas, actúa — no esperes.

¿Puedo publicar el mismo inmueble dos veces en Idealista?

No. Idealista detecta anuncios duplicados y los elimina o penaliza. Si quieres "relanzar" un anuncio, actualiza el existente (fotos, descripción, precio) en lugar de crear uno nuevo.

¿Las estadísticas de Idealista son fiables?

Sí, para medir la evolución de tu anuncio y comparar con la competencia. No te dicen cuántos compradores reales hay (muchas "visitas" son curiosos), pero la tendencia es útil: si las visitas bajan, algo pasa. Si los contactos bajan con visitas estables, la ficha tiene un problema.

¿Mi CRM puede optimizar los anuncios en Idealista?

El CRM publica automáticamente en Idealista vía pasarela, pero la optimización (fotos, descripción, precio) la haces tú en el CRM y se refleja en Idealista. CRMs como Inmovilla tienen la integración más profunda con Idealista (estadísticas dentro del CRM, leads directos). Witei y otros CRM publican via pasarela estándar. Consulta nuestro ranking de CRM inmobiliarios para elegir.