Prinex: Análisis del ERP Lider en Promoción Inmobiliaria [2026]

Análisis en profundidad de Prinex, el ERP con 85% de cuota de mercado en promotoras inmobiliarias en España. Funcionalidades, precios, modulos, pros, contras y opiniones en 2026.

Prinex en 30 segundos

Qué es Prinex

Prinex no es un CRM. No es un software de gestión de propiedades. Es un ERP disenado desde cero para el ciclo completo de la promoción inmobiliaria: desde el análisis de viabilidad de un suelo hasta la gestión de incidencias de postventa, pasando por el control de obra, la comercialización, la contabilidad analitica y el cumplimiento normativo.

Con un 85% de cuota de mercado entre las grandes promotoras espanolas, Prinex no es solo el lider del mercado: es el estandar de la industria. Los bancos que financian promociones entienden sus reportings. Los fondos de inversión que participan en operaciones inmobiliarias piden datos en formato Prinex. Los auditores del sector lo conocen. Los profesionales que contratas probablemente ya saben usarlo.

Esa posición de estandar es, a la vez, su mayor fortaleza y el principal factor a considerar al evaluarlo: elegir Prinex es alinearse con la industria. Elegir otra cosa es nadar contracorriente, que puede tener sentido en ciertos contextos, pero hay que hacerlo con consciencia.

Modulos principales

Gestión del suelo y viabilidad

Todo empieza con una parcela. Antes de comprometer millones de euros en una promoción, hay que responder una pregunta: es rentable?

Lo que incluye Prinex:

• Estudio de viabilidad económica: proyección de ingresos (ventas estimadas por tipo de vivienda y precio/m2), costes de construcción estimados, costes financieros, margen esperado.
• Análisis de sensibilidad: que pasa si el precio de venta baja un 10%? Y si el coste de construcción sube un 15%? Prinex permite simular escenarios para evaluar el riesgo.
• Gestión de la compra del suelo: documentación legal (due diligence urbanistica), condiciones de compra, pagos fraccionados, condiciones suspensivas.
• Comparativa de solares: evaluar multiples opciones de suelo en paralelo con metricas comparables.

Lo que funciona bien:

• Los estudios de viabilidad son profesionales y presentables directamente a bancos y fondos. No necesitas rehacer nada en Excel.
• El análisis de sensibilidad ahorra errores costosos. Una promotora que no evalua escenarios negativos antes de comprar suelo esta jugando a la loteria con millones.
• La documentación de la compra del suelo queda centralizada y trazable.

Lo que podria mejorar:

• La configuración de los parametros de viabilidad requiere conocimiento financiero. No es un modulo para personal junior sin supervisión.
• Para operaciones muy complejas (joint ventures, suelo con cargas, permutas), puede requerir adaptaciones que necesitan soporte de Prinex.

Gestión de obra

El control de obra es donde Prinex demuestra su naturaleza de ERP industrial, no de software de gestión generica.

Lo que incluye:

• Presupuesto de obra detallado: desglose por capitulos, partidas, unidades de obra. Compatible con formatos estandar del sector de la construcción.
• Seguimiento del avance: porcentaje de ejecución por capitulo, desviaciones respecto al planning.
• Certificaciones de obra: gestión de las certificaciones mensuales que la constructora presenta al promotor (lo ejecutado vs. lo presupuestado). Control del calendario de pagos a constructora.
• Control de costes reales vs. presupuesto: desviaciones por partida, alertas cuando un capitulo supera el presupuesto.
• Gestión de licencias y tramites: seguimiento de licencias de obra, permisos, tramites urbanisticos, con alertas de vencimiento.
• Planning de hitos: fechas clave de la promoción (inicio de obra, estructura, cerramientos, instalaciones, final de obra, licencia de primera ocupación, entrega de llaves).
• Gestión de subcontratas y proveedores: pedidos, albaranes, facturas, certificaciones de subcontratistas.

Lo que funciona bien:

• El control de costes reales vs. presupuesto es el corazon del modulo y funciona con precisión. Saber en tiempo real si una promoción va por encima o por debajo del presupuesto permite tomar decisiones antes de que los desvios sean irrecuperables.
• Las certificaciones de obra con workflow de aprobación (la constructora presenta, el director de obra revisa, el promotor aprueba y paga) estan perfectamente resueltas.
• El planning de hitos integrado con el control de costes da una visión real del estado de la promoción (no solo "cuanto hemos gastado" sino "cuanto hemos avanzado").

Lo que podria mejorar:

• La integración con software BIM (Building Information Modeling) esta en desarrollo pero no es nativa. La tendencia del sector es hacia BIM y Prinex necesita acelerar esta integración.
• El modulo de obra es potente pero complejo. Requiere formación especifica y personal con experiencia en control de costes de construcción.
• Para promotoras que delegan toda la gestión de obra en una constructora externa (llave en mano), el modulo puede estar sobredimensionado.

Comercialización

El modulo de comercialización gestiona todo el proceso de venta de las unidades de una promoción.

Lo que incluye:

• Disponibilidad en tiempo real: plano interactivo de la promoción con estado de cada unidad (disponible, reservada, arras, vendida). Cada vivienda, garaje y trastero como unidad independiente con su ficha.
• Pipeline de ventas: gestión de leads, seguimiento de compradores, visitas, ofertas, negociación.
• Proceso de reserva y venta: reservas con pago de senal, contratos de arras, contratos de compraventa, escalado de pagos fraccionados.
• Gestión documental de la venta: contratos, documentos del comprador, comprobantes de pago, todo vinculado a la unidad y al comprador.
• Publicación en portales: conexion con Idealista, Fotocasa y otros para publicar las viviendas disponibles.
• Web de la promoción: página web de la promoción con disponibilidad actualizada, planos, renders y formulario de contacto.
• Reporting comercial: velocidad de venta (unidades/mes), precio medio, conversión de leads a ventas, rendimiento por agente comercial.

Lo que funciona bien:

• La disponibilidad en tiempo real con plano interactivo es una herramienta de venta potente en el punto de venta (oficina comercial) y en la web.
• El proceso de reserva > arras > compraventa esta perfectamente estructurado y es legalmente robusto.
• El reporting de velocidad de venta es critico para promotoras: si vendes 3 viviendas al mes y te quedan 60, sabes exactamente tu plazo de comercialización.

Lo que podria mejorar:

• La experiencia de compra digital (reservas online, firma remota, portal del comprador) no es tan moderna como la de Sperant. Prinex viene del mundo ERP; Sperant nacio digital.
• La web de la promoción es funcional pero no destaca en diseño. Para promociones de lujo, muchas promotoras contratan una web a medida además de la de Prinex.
• El CRM de compradores es correcto pero no tiene automatización de marketing (secuencias, nurturing). La captación digital es un punto donde Prinex tiene margen de mejora.

Contabilidad analitica por promoción

Aquí esta el musculo financiero de Prinex. La contabilidad analitica por promoción es lo que permite saber el margen real de cada proyecto.

Lo que incluye:

• Ingresos por promoción: ventas por unidad, pagos recibidos, pendientes de cobro.
• Costes por promoción: suelo, construcción, honorarios profesionales (arquitecto, dirección de obra), licencias, comercialización, financieros.
• Margen real por promoción: ingresos menos costes, desglosado por partida.
• Tesoreria por proyecto: flujo de caja real y proyectado de cada promoción.
• Reporting consolidado: si tienes multiples promociones simultaneas, visión consolidada del grupo.
• Integración con contabilidad general: exportación de datos a ERPs contables (SAP, Sage, A3).

Lo que funciona bien:

• Saber el margen real de cada promoción en tiempo real es la funcionalidad más valiosa de Prinex. Sin esto, un promotor esta gestionando a ciegas.
• La tesoreria por proyecto permite anticipar problemas de liquidez antes de que se conviertan en crisis.
• El reporting consolidado es imprescindible para promotoras con multiples promociones y para la relación con bancos y fondos.

Lo que podria mejorar:

• La configuración del plan contable por promoción requiere conocimiento financiero inmobiliario. No es una tarea para personal sin formación contable.
• La integración con ERPs contables externos existe pero puede requerir desarrollo puntual dependiendo del ERP.

Postventa

La entrega de llaves no es el final del trabajo. Los compradores encuentran defectos, las garantías generan reclamaciones y la reputación de la promotora depende de como gestiona este periodo.

Lo que incluye:

• Acta de entrega: documento con el estado de la vivienda en el momento de la entrega, firmado por comprador y promotor.
• Registro de incidencias: los compradores reportan defectos y la promotora los gestiona.
• Asignación a gremios: cada incidencia se asigna al gremio correspondiente (fontaneria, electricidad, pintura, etc.) con seguimiento.
• Garantías: control de plazos de garantía (1 año acabados, 3 años habitabilidad, 10 años estructura).
• Comunicación con compradores: notificaciones sobre el estado de sus incidencias.

Lo que funciona bien:

• El flujo de incidencias (reporte > asignación > seguimiento > resolución > confirmación del comprador) esta bien resuelto.
• El control de plazos de garantía evita que la promotora asuma costes fuera de garantía.
• El historial de incidencias por promoción permite identificar patrones (si el 30% de las viviendas tienen el mismo defecto, el problema es de la constructora, no puntual).

Lo que podria mejorar:

• El portal del comprador para reportar incidencias es funcional pero no moderno. Los compradores esperan una app tipo Fynkus o un portal con fotos y seguimiento visual.
• La comunicación con gremios se hace fuera del sistema (telefono, email). No hay mensajeria integrada con proveedores.

Por que Prinex domina el mercado

El 85% de cuota de mercado no es casualidad. Es el resultado de varias decadas de posicionamiento como estandar de la industria:

1. Los bancos hablan Prinex

Cuando una promotora pide financiación para una promoción, el banco quiere ver un estudio de viabilidad, un planning de obra, un presupuesto y una proyección de ventas. Si esos documentos vienen de Prinex, el banco los entiende y confia. Si vienen de una herramienta desconocida o de Excel, el nivel de escrutinio sube.

2. Los fondos piden formato Prinex

Los fondos de inversión que participan en promoción inmobiliaria (equity o deuda) esperan reportings en formatos que conocen. Prinex genera esos formatos de serie.

3. El talento sabe Prinex

Cuando contratas a un director financiero, un director comercial o un controller con experiencia en promoción inmobiliaria, probablemente ya sabe usar Prinex. No necesitas formación desde cero.

4. Los auditores lo conocen

Las promotoras cotizadas y las que tienen inversores institucionales necesitan auditorias. Los auditores del sector inmobiliario conocen la estructura de datos de Prinex y pueden extraer información directamente.

5. El ecosistema se retroalimenta

Cuantas más promotoras usan Prinex, más profesionales lo conocen, más bancos lo aceptan, más consultores lo implementan, y más promotoras lo eligen. Es un circulo virtuoso difícil de romper.

La pregunta clave no es "es Prinex el mejor software?" (que probablemente si, para la mayoria de casos). La pregunta es "merece la pena ir contra el estandar?" Y la respuesta depende del tamaño y las circunstancias de tu promotora.

Precios de Prinex

Prinex no publica precios. El modelo depende del tamaño de la promotora, el número de usuarios, los modulos contratados y el nivel de consultoria de implementación.

Estimación basada en referencias del mercado:

Ejemplo orientativo: promotora mediana (5 promociones, 10 usuarios)

Estas cifras son estimaciones orientativas. El precio real depende de la negociación y la configuración especifica.

Es caro? En terminos absolutos, si. En terminos relativos al volumen de negocio de una promotora (un solo piso vale más que años de licencia de Prinex), es una inversión menor. El coste de un error de margen en una promoción por falta de control puede ser de cientos de miles de euros. Prinex no es un gasto: es un seguro contra la opacidad financiera.

Para quien es Prinex (y para quien no)

Es buena opción si...

• Tienes 5 o más promociones simultaneas y necesitas control financiero consolidado.
• Buscas financiación bancaria para tus promociones y quieres presentar documentación en formato estandar.
• Tienes o planeas tener inversores institucionales (fondos, socimis) que esperan reportings profesionales.
• Tu equipo tiene más de 10 personas entre dirección, comercial, financiero y obra.
• Quieres el estandar del sector. Eliminas riesgo de incompatibilidad con el ecosistema.
• Planeas crecer. Prinex escala contigo sin necesidad de migrar a otra plataforma.

No es la mejor opción si...

• Haces 1-2 promociones puntuales y no planeas crecer. El coste de implementación no se amortiza.
• Tu presupuesto de tecnología es inferior a 15.000 EUR/año. Prinex requiere una inversión significativa.
• No tienes equipo con experiencia financiera inmobiliaria. Prinex es potente pero necesita usuarios que sepan que estan haciendo.
• Tu foco es la comercialización digital (venta sobre plano online, portal del comprador, experiencia digital). Sperant es más fuerte aquí.
• Eres una agencia inmobiliaria, no una promotora. Prinex no es para intermediación. Para eso necesitas Inmovilla, Witei u otro CRM inmobiliario.

Prinex vs. la competencia

Prinex vs. Sperant

La única comparación directa real en el mercado espanol. Prinex gana en gestión de obra, contabilidad analitica, posición como estandar del sector y ecosistema. Sperant gana en comercialización digital (plano interactivo, portal del comprador, proceso de reserva online) e interfaz moderna. Si el control de obra y las finanzas son tu prioridad, Prinex. Si la experiencia de venta digital es tu diferencial, Sperant merece una evaluación seria.

Prinex vs. SAP RE-FX

SAP es más potente como ERP general y tiene mejor gestión de carteras de activos (SOCIMIs, fondos). Prinex es superior en funcionalidades especificas de promoción inmobiliaria (obra, comercialización de viviendas, postventa). Si eres promotora residencial, Prinex. Si eres SOCIMI o fondo con cartera de activos diversa, SAP.

Prinex vs. Dynamics 365 + vertical

Dynamics ofrece mejor BI (Power BI) y mejor integración con el ecosistema Microsoft. Prinex ofrece funcionalidades inmobiliarias nativas sin depender de un partner para la verticalización. Si ya vives en Microsoft y tienes un partner de confianza, Dynamics puede funcionar. Para la mayoria de promotoras, Prinex es más seguro y rápido de implementar.

Prinex vs. Excel + herramientas sueltas

Excel no escala, no integra, no genera reportings automaticos y es propenso a errores. El primer error de margen que Prinex te evita paga la licencia de varios años. Si haces más de una promoción simultanea, Excel no es una opción profesional.

Opiniones de usuarios

Recopilación de opiniones recurrentes de usuarios de Prinex:

Lo que más valoran:

• "El control de costes por promoción es impecable. Se en tiempo real si voy por encima o por debajo del presupuesto, partida a partida."
• "Cuando presentamos el reporting de Prinex al banco, no hay preguntas. Lo entienden directamente."
• "Las certificaciones de obra con workflow de aprobación nos han ahorrado discusiones con la constructora."
• "El estudio de viabilidad nos salvo de comprar un suelo que parecia rentable pero no lo era al simular escenarios pesimistas."
• "Contratamos a un director financiero que ya sabia Prinex. Empezo a producir desde el primer día."
• "La contabilidad analitica por promoción es la funcionalidad más valiosa. Sin ella, estariamos gestionando a ciegas."

Las criticas más frecuentes:

• "La implementación fue larga y cara. Casi 3 meses hasta que estuvimos operativos al 100%."
• "La interfaz necesita una actualización seria. Es funcional pero parece software de hace una decada."
• "El modulo de comercialización se queda corto en la parte digital. Tuvimos que complementar con una web a medida y herramientas de marketing aparte."
• "El precio es elevado para una promotora pequeña. Si solo haces 2 promociones, cuesta justificarlo."
• "La postventa es correcta pero el portal del comprador es básico. Los compradores esperan algo más moderno."
• "La dependencia del equipo de consultoria de Prinex para cambios y adaptaciones puede ser frustrante si hay cola."

Patron general: los usuarios más satisfechos son promotoras medianas y grandes con equipos financieros que exprimen la contabilidad analitica y el control de costes. Los menos satisfechos son promotoras pequeñas que sienten que pagan demasiado por lo que usan, y equipos comerciales que encuentran la parte digital de comercialización limitada.

Pros y contras: resumen

Nuestra valoración

Prinex es el ERP que una promotora inmobiliaria seria deberia evaluar antes que ninguno otro. No porque sea perfecto (no lo es: la interfaz necesita modernizarse, la comercialización digital tiene margen de mejora y la implementación es costosa), sino porque es el estandar del sector y eso tiene un valor que va más alla del software en si.

Su punto fuerte es la combinación de gestión de obra y contabilidad analitica. Saber el margen real de una promoción en tiempo real, partida a partida, con alertas de desviación, es la diferencia entre gestionar con control y gestionar con fe.

Veredicto: el ERP de referencia para promotoras en España. Si puedes justificar la inversión (y si haces más de 3 promociones simultaneas, puedes), Prinex es la opción que elimina más riesgo. Si tu foco es la comercialización digital y la experiencia de compra moderna, evalua Sperant en paralelo.

Alternativas a Prinex

Si Prinex no encaja con tu situación:

• Sperant: si priorizas la comercialización digital y la experiencia de compra. Interfaz más moderna.
• SAP RE-FX: si eres SOCIMI o fondo con cartera de activos diversa y ya usas SAP.
• Microsoft Dynamics 365 + vertical: si vives en el ecosistema Microsoft y tienes un partner de confianza.
• Odoo + modulos inmobiliarios: si eres promotora pequeña tech-savvy y buscas el menor coste posible.

Preguntas frecuentes

Prinex tiene versión gratuita o demo?

No tiene versión gratuita. Prinex ofrece demos personalizadas donde presentan la plataforma adaptada a las necesidades de tu promotora. La demo es el primer paso del proceso comercial.

Cuánto tarda la implementación de Prinex?

Para una promotora mediana (5 promociones, 10 usuarios): entre 2 y 4 meses incluyendo consultoria, migración de datos, configuración y formación. La implementación se hace en fases (normalmente contabilidad y obra primero, comercialización después, postventa al final). Se puede empezar a usar modulos antes de que la implementación completa termine.

Puedo usar Prinex solo para la parte comercial?

Tecnicamente si (Prinex es modular), pero no es la opción más eficiente ni económica si solo necesitas comercialización. Para comercialización pura, Sperant esta más enfocado y probablemente sea más rápido de implementar y más asequible.

Prinex sirve para Build-to-Rent?

Prinex esta añadiendo funcionalidades para el modelo Build-to-Rent (construir para alquilar). La fase de promoción (viabilidad, obra, contabilidad) se gestiona normalmente. La gestión posterior de la cartera de alquileres puede requerir modulos adicionales o herramientas complementarias.

Es compatible con VeriFactu?

Prinex emite facturas (a compradores, proveedores, constructoras) por lo que la compatibilidad con VeriFactu (obligatoria enero 2027) es relevante. Dada su posición de lider del mercado, es esperable que Prinex se adapte, pero es importante confirmar el timeline directamente.

Merece la pena para una promotora con solo 2 promociones?

Depende de si planeas crecer. Si las 2 promociones son puntuales y no vas a repetir, el coste de implementación probablemente no se amortiza. Si planeas crecer a 5-10 promociones, implementar Prinex desde el principio evita una migración posterior más costosa.

Ultima actualización: febrero de 2026. Este análisis se basa en la versión actual de Prinex y se revisara semestralmente.